連續六個月的綠
寒冬過去之後,有一段日子,阿哲每個月底結算,都會看到同一件事:
這個月,工廠本業賺到的現金,真的夠付掉所有的開銷——薪水、租金、利息、料款,全部付完,還有剩。
不是靠借錢撐的,不是靠救急湊的。是公司靠自己,養活了自己。
一個月、兩個月、三個月……當這樣的月份連續到第六個月,阿哲忽然懂了一件事。
他想起剛接班時,牆上那排漂亮的綠色損益表——那時候的綠,是「帳面上應該賺」的綠,是一種承諾、一張空頭支票。
而現在他看著的,是另一種綠:現金流量表上,實實在在、錢真的進了口袋的綠。一根接著一根,連續六個月。
這六根綠,才是一家公司真正健康的證明。它代表的不是「這個月運氣好」,而是「這家公司有能力,持續地,靠本業活下去」。
「賺錢和有錢,是兩回事。」
阿哲終於徹底讀懂了父親那張紙條。賺錢,是帳面的承諾;有錢,是口袋的事實。而一家公司能不能活,從來不是看它承諾了多少,是看它口袋裡的現金,能不能持續地、穩穩地轉下去。
很多年後,換阿哲成了那個點醒年輕老闆的人。
有個剛接班的年輕人來找他,興奮地給他看漂亮的損益表。阿哲笑了笑,沒有潑冷水,只送了他三句話:
第一,賺錢和有錢是兩回事——盯緊現金流量表,那才是老闆真正的儀表板。
第二,接單不只看毛利,要看錢什麼時候回來——週轉率,才是中小企業的命脈。
第三,應收帳款是睡著的現金——需要的時候,把它叫醒。
年輕人似懂非懂地點點頭,就像很多年前的阿哲一樣。阿哲知道,有些道理,終究得自己摔過才會懂。
但他還是想,至少——讓這個年輕人,可以先在一個安全的地方,把該摔的跤先摔完。
賺錢是承諾,有錢是事實。能讓現金持續轉下去的公司,才是真正活著的公司。這,就是現金為王。(全系列完)
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