那張害他差點倒閉的大單
電話來的那天,阿哲的手是抖的。
一家上市大廠,一口氣下單一千萬。這是父親經營三十年都沒接過的大單。阿哲掛掉電話,立刻打開電腦,看著損益表跳出來的數字:營收一千萬,毛利一百五十萬。
「我們發了。」他幾乎是用喊的。
他做的第一件事,是擴大生產。押上廠裡幾乎所有的現金去買材料、發加班費、增聘人手——八百五十萬,先付出去了。反正一千萬很快會回來,他想。
可是「很快」沒有發生。
大廠的票期是 120 天。也就是說,那一千萬,要四個月後才會進到他口袋。
而薪水、租金、水電、供應商的催款——每一個月都準時上門。
第一個月,他還撐得住。第二個月,他開始挪東補西。到了第三個月,戶頭見底了。
最荒謬的是:他的帳上,那一千萬清清楚楚記著「應收帳款」。他明明是賺錢的。可是他連這個月的薪水都快發不出來。
那天深夜,阿哲一個人坐在辦公室,看著牆上那排曾經讓他得意的綠色損益表,第一次覺得它們像在嘲笑他。
他翻開皮夾,把父親那張紙條拿出來,又讀了一次:
「賺錢和有錢,是兩回事。」
這次,他讀懂了。
一張單值不值得接,不能只看毛利,還要看——那筆錢,什麼時候才會回來。
毛利漂亮、票期卻很長的大單,可能比毛利普通、收得快的小單,更會把你拖垮。因為在錢回來之前,你得用自己的現金先撐住所有的開銷。
接大單不是錯。錯的是:接了大單,卻沒有準備好那段「錢還沒回來、開銷照付」的空窗期。阿哲撐過了那一夜,但他知道,他得想辦法,把那筆睡著的錢——叫醒。
他帳上躺著一千萬,卻發不出薪水。問題不是他不會賺錢,是那筆錢還在睡。(待續・第 3 篇:把睡著的錢叫醒)
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