把睡著的錢叫醒
救命的那句話,來自一個老同業。
阿哲走投無路,跑去找父親生前的牌友、開了二十年機械廠的老周,想借點周轉。老周聽完他的處境,沒借錢給他,反而問了一句:
「你那張一千萬的單,客戶是哪家?」
阿哲說了那家上市大廠的名字。老周笑了:「那你急什麼?你不是沒錢,你的錢只是在睡覺。」
老周教他一件他從來沒認真想過的事:那張還要等四個月才到期的應收帳款,可以提前變現。
把票拿去貼現,付一點點手續費,「四個月後才會到的錢」,就變成「今天就能用的現金」。錢的總額是少了一些,但他換到了最寶貴的東西——讓公司在等貨款的空窗期,活下去。
「手續費不就虧了嗎?」阿哲還是捨不得。
老周反問:「你發不出薪水、工廠停擺、信用破產,虧的是這幾趴的手續費,還是整間公司?」
阿哲沉默了。那天他第一次把手上的大廠票拿去貼現。錢進帳的那一刻,他鬆了一口氣,像溺水的人終於踩到地。
應收帳款,是睡著的現金。需要的時候,把它叫醒,讓現金轉得動,公司就轉得動。
老周還告訴他一個訣竅:貼現,要看是誰欠你的錢。大廠、上市櫃公司欠的票,因為跳票風險低,貼現的成本最划算;反而是小客戶、體質不明的票,要更小心。
「記住,」老周拍拍他,「貼現解決的是你『現在沒錢用』的問題,不是『這筆錢收不收得回來』的問題。所以貼現之前,先看清楚欠你錢的是誰。」
阿哲把這句話,和父親的紙條,放在一起記住了。
錢沒有不見,它只是在睡。會把睡著的應收帳款叫醒的老闆,才轉得動。(待續・第 4 篇:會接單的人,看的是時間)
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