十倍勝(讀書心得)

這本書是一個新創前輩推薦，主要是講述在市場高低起伏不明確的情況下，該如何讓自己保持對公司發展的紀律及心理上的素質健康，來帶領公司發揮穩健成長

後面幾章甚至將如何研究，找了哪些資料，讀者可能會有的QA做了詳細的整理，讓大家認同這樣的論述是值得信任的。

狂熱紀律、建設性偏執、實證為依據的創造力、第五級企圖心

第一章 亂中求勝

在亂世中並不冒險，更重視實證，說明做任何決策都是有實證為依據，不盲目豪賭式的下決定。

第二章 十倍勝領導力

1、十倍勝公司並非更創新，而是融合創造力與紀律

2、速度並非一切，了解什麼時候該加速、什麼時候該放慢

3、十倍勝領導人都是特立獨行、不墨守成規、重視價值、長期目標，並以狂熱紀律堅持這些價值

4、建設性偏執，如果能把憂慮不安的情緒導向充分的準備和冷靜的行動，那麼偏執的行為就能發揮莫大的效用，將戒慎恐懼導向未雨綢繆與建設性行動的十倍勝行為模式

第三章 二十哩行軍

1、必須長時間穩定達到明確的績效目標(年成長20%)

2、七種特質：

明確的績效目標、自我設限、適合個別企業、在自己掌控範圍內、適度的時間考量、由企業自行設定、保持高度一致性

第四章 先設子彈、再設砲彈

1、子彈就是低成本、低風險、低干擾的測試或時間

2、要得到市場參賽權必須要有一定程度的「創新門檻」，但一旦超過了基本創新門檻，創新程度多高就沒有這麼重要了

3、沒有紀律的創新會導致災難

4、在新事業調整完畢、能持續獲利之前，任何新事業的規模都不能超過公司總營收的5%

5、砲彈分兩種：已校準、未校準，未經校準的砲彈將導致公司浪費成本並面臨風險

6、最需要做哪些儲備：

     準備並發射充足的子彈

     抗拒誘惑，不要發射未校準的砲彈

     一旦有了實證基礎，把子彈換成砲彈發射出去

第五章 超越死亡線

如何秉持建設性偏執，三種核心作法：

1、儲備現金，建立緩衝

2、壓低風險並管理時間風險

3、將鏡頭先拉遠(宏觀)再推近(微觀)

注意三種風險

死亡風險(可能導致公司滅亡)

非對稱風險(負面效應遠大於正面效應)

不可控風險(無法控制)

第六章 致勝配方的變與不變sMaC

1、西南航空例子，航空業一般都想提供更好服務，西南航空是否要改變模式，答案是「不變」，繼續只提供兩小時短程飛行服務、12年內只採用波音七三七飛機、保持高飛機使用率和快速輪班制、乘客是最重要產品，不載低毛利貨物，只載利潤高成本低的小包裹、保持低票價高頻率航班、機上不供餐、因票務與電腦系統成本而不予其他航空公司聯運、把德州作為最重要市場、服務中提供家庭般人情味氣氛、保持簡單：櫃檯現金購票、不能選擇機位、只有一個總部及維修站。

2、sMac-specific、Methodical and Consistent，具體明確、有條理有方法，並始終如一

第七章 重要的不是運氣，而是運氣報酬率

管理運氣的智慧

1、培養放寬視野的能力，當好運(或壞運)來臨才能看清楚

2、具備充分智慧，知道意外機運該改變或不變

3、面對不可避免的倒楣時刻，要為長期承受壞運作好充分準備

4、無論碰到好運或壞運，都要設法從中得到正面回報

5、「找對人的幸運」良師、益友、夥伴、領導人等是最重要的幸運

結語 卓越是你的選擇

最偉大的領導人雖然重視勝利也重視價值，在關心利潤的同時也關心公司經營目的；希望成功，但同樣希望能有所用、有所貢獻。強烈驅動力和嚴格標準乃發自內心深處。

先找對人上車，把不適任的人都請下車，並且把對的人安排在正確位置，然後才釐清把車開到哪裡去

企業衰敗五階段

第一階段：成功之後的傲慢自負

第二階段：不知節制，不斷追求更多、更快、更大

第三階段：輕忽風險，罔顧危險

第四階段：病急亂投醫

第五階段：放棄掙扎，變得無責輕重或走向敗亡

葛洛夫給經理人的第一課(讀書心得)

葛洛夫是intel創辦人，管理這麼多人的企業總會有不少難題

他將管理哲學分成四節課，讀完後覺得如果沒有經歷過主管職，應該不容易快速體會文章內容

不過仍有些心得，依據條列式來整理給大家參考

第一章 庫存談起

1、當產品同質性越高，「時間」將成為唯一的競爭優勢

2、混屯叢生中，在混屯中掌控

3、整理辦公室活動及其指標，例如平台經營；airbnb供給方-房間數、城市數...、需求方-會員數、平均同行人數、住宿天數...

4、領先指標、線性指標(例：每年預算成長20%，換成每週應該做到多少業績量)、趨勢指標(這個月與過去月份相比的趨勢)、重覆印證表(每月訂單量預測表與業績核對)

5、控制產出(審查流程及品質控制)

6、執行工作簡單化，需去質疑每一個步驟的存在理由

第二章 團體戰

1、經理人產出=直接管轄部門產出+間接影響的部門產出

2、經理人日常工作：蒐集資料、決策、發出警訊、資訊傳授

3、管理槓桿率：經理人影響人數要多、影響時間要久、技術或政策影響效率要佳

4、經理人管理效率：找出限制步驟(什麼事一定要做)、類似工作一起做、管理好行事曆(先排必要工作、再排彈性工作)、建立指標(例如避免超過最大產能極限而影響品質)、存貨法(預備計畫工作能在空檔進行)、標準化

5、開會效率規律化：過程導向會議(例行性)、任務導向會議(特定目的)

6、會議流程：會議綱要->會議記錄->建立存檔(不易決策或不太緊急議題可下次討論)->鼓勵一對一會議講真心話->長途會議須事前準備充分

7、理想的決策模式：自由討論->清楚的決策->全員支持

8、決策的制度跟執行應交給最低階層，他們最了解客戶

9、判斷外界需求(市場需要什麼產品)->現勢分析(公司目前能做出的產品)->如何彌平差異(抓到一個市場跟公司都能接受平衡點)

10、高槓桿率需要在「規劃」與「執行」相得益彰下才會產生，因此要挑選重要的項目去規劃及執行，學會放棄部分選項

第三章 推動組織的巧手

1、任務導向團隊(業務負責單位)、功能導向團隊(行銷、系統...)

2、三因素控制工作執行：自由市場經濟、契約義務、文化價值觀

3、利益並非一切，建立互信，有利社會的「企業文化價值」

第四章 謀事在人

1、讓團隊求勝不怕輸，向自己極限挑戰

2、希望「激勵」一直有效，必須先確定員工有一些需求尚未得到滿足

3、需求層級：生理需求(吃飯、住宿)->安全感->歸屬認同感->地位與尊重->自我實現

4、經理人主要職責是激發部屬的最佳表現

5、用人功課：面試新進員工、留住優秀員工

6、論功行賞

7、員工訓練是高報酬的行為，能讓員工更了解公司營運

限制步驟：公司哪些事情一定要做

組裝：抓出限制步驟後，把其他工作加進來同步進行

測試：確保產品良率品質

最終檢驗：關鍵指標去控制產品品質

*將指標變成工作上例行事項進行檢討

師父-那些我在課堂外學會的本事(讀書心得)

師父是一本值得創業前、創業後都該讀一遍的好書。

創業前的懵懂無知、創業後的辛酸體會，都能在書中獲得一些解答

這本書共分為17課，我自己總結了25點重點

1、需要了解公司的財務情況，計算經常性客戶每位能貢獻多少收入，再去計算需要增加幾位新客戶讓公司達到損益兩平。

2、寫出計畫書，將短、中、長期規劃讓自己建立心中藍圖。

3、帳款周轉期計算明確，避免現金流斷鍊。

4、面對客戶收款應交給客戶熟悉的人，不要交給會計單位。

5、專注找高毛利客戶，讓低毛利客戶自己找上您。

6、不提出要求，就不可能得到。

7、一大堆小客戶，比少數大客戶來的好。

8、傾聽是一種藝術，仔細聽競爭對手與潛在客戶的對話，就能得到競爭優勢。

9、別為填補閒置產能而降價。

10、客戶的留存率是成長關鍵。

11、和客戶建立良好關係的辦法，可以教他們學會使用我們服務，協助她成為更精明的買家。

12、把老客戶當成新接洽的潛在客戶對待。

13、把面對客戶的時間加入工作行程中，別隨著公司成長而失去與客戶接觸機會。

14、養成小幅漲價的習慣。

15、先做好人生規劃，再做事業規劃，事業更大未必更好。

16、不論與員工關係多密切，不該忘記事業上的關係。

17、創業者如果不喜歡管理，可以請其他人來管理。

18、企業文化：互信、感謝員工貢獻、讓大家覺得工作有更高的社會意義目的。

19、企業文化不能授權他人去做，而且企業文化可能是留住優秀人才最有力工具。

20、對員工表示關心，並且也要他們關心成本控制。

21、生意的重要法則：只要有穩定收入，你幾乎可以做任何事。

22、把優秀人才當成一人公司，雇用他們就當投資一家公司，只要願意創造既能賺錢又能感到有趣的環境。

23、受催促情況下，不要做重要決策。

24、解決問題兩步驟：先止血、處理根本問題。

25、充分準備是不可缺少的競爭優勢。

Bznk必可企業募資平台的服務介紹

Bznk必可企業募資 https://www.bznk.com 共有三項主要業務：

1、應收帳款轉讓
2、企業募資
3、不動產債權


1、應收帳款轉讓(票貼)：
Bznk必可與遠東商銀Bankee合作，協助中小企業將應收票據(客票)變現，不管有沒有禁背(禁止背書轉讓)皆可以在1-3天內換成現金，而且與遠東商銀的合作，有效保障交易安全性。條件僅比銀行貴一些，效率卻可以方便很多。
參考連結：https://bznk.com/financer_guide
參考新聞：https://bznk.com/articles/104

2、企業募資(新創/加盟創業)：
這段服務是為了幫助不容易在銀行取得資金的行業，包含新創或者加盟創業，台灣的群眾募資很盛行，包含嘖嘖、flyingv，但是對於不是實體產品的行業(例如服務型創業、餐廳等)，是很難透過群眾募資平台獲得募資，在銀行也不容易取得融資，因此Bznk必可提供這類型的創業另一種債權式募資，只要申請人把自己理念及預計可以償還條件透過Bznk必可申請，將會有專人提供協助，取得投資者支持。
參考連結：https://bznk.com/startups

3、不動產債權(抵押融資)：
因為許多企業家或者個人的不動產在銀行融資後，經過幾年還款又碰到需要周轉時，很難快速從銀行獲取額度，但銀行以外又沒有適合的管道可以申請融資，不是利率太高就是不夠安全的管道，因此Bznk必可提供了媒合管道，會以估價金額的8成，扣除銀行貸款餘額，提供媒合額度可以至平台申請媒合(例如1000萬的不動產，經過一段時間的償還，銀行貸款餘額剩下600萬元，Bznk必可將提供1000萬的8成為800萬元，扣除銀行貸款餘額600萬元，給予200萬元額度申請媒合)，可以得到合理且快速、安全的週轉管道。
參考連結：https://bznk.com/reality

任何融資上問題，可透過line ID： @bznk
或者mail： hello@bznk.com
與經營團隊聯繫

企業主重要的資金管道－銀行票貼

票貼的出現

許多中小企業主都會遇到一個問題－短期週轉資金不足，一般來說，發票日並不等於兌現日，在應收帳款未到期時，這段期間可能剛好需要一筆資金，手邊無足夠現金可以運用，造成資金缺口，而票貼的存在，就是來替中小企業主解決應收帳款未到期的問題。

目錄

1. 何謂票貼？
2. 支票貼現種類
3. 適合的客群
4. 票貼的限制
5. 專有名詞
6. 現在銀行怎麼做？

何謂票貼？

支票貼現，簡稱為票貼，也稱作墊付國內票款。依照銀行法第3條第1項第6款，銀行有提供票據貼現的服務，提供中小企業一定數量的遠期票據，以預扣利息的方法買入票據，而利息一般會依據發票人、行業別等因素決定。

也就是利用交易時的應收票據（幾個月後到期才可拿到款項的支票，又稱遠期票據），有可能在這期間剛好需要資金，形成資金缺口，這時就可以去銀行或融資公司，抵押還未到期的支票，先換成現金來應急。而銀行會收一些手續費和這幾個月的利息，拿到的金額會較票據金額低一點，其中的差額為銀行的利潤，稱為票貼息。

簡單來說，票貼就是以利息來換取減少資金缺口的時間，這種借款方式就是俗稱的「票貼」、「調現」。

支票貼現種類

支票貼現種類主要分為以下三種，貼現、轉貼現以及再貼現。

1. 貼現　（持票人à銀行）

持票人將尚未到期的支票賣給貼現銀行，得以提前取得現款，台灣中小企業多利用此種方式，向銀行辦理的支票貼現。

2. 轉貼現　（銀行à銀行）

銀行以貼現購得的尚未到期的支票，再向其他商業銀行做支票轉讓，一般是商業銀行間相互拆借資金的一種方式。

3. 再貼現　（銀行à中央銀行）

貼現銀行持尚未到期的已貼現支票向中央銀行的貼現，通過轉讓支票取得中央銀行再貸款的行為。

另外，由申請票貼的對象可分為，銀行票貼、民間票貼：

1. 銀行票貼：以公司行號為主

2. 民間票貼：以個人支票貼現為主

適合的客群

擁有應收帳款票據，且希望解決資金缺口困境的企業主。

票貼的限制

一般對銀行來說，票貼的資格無過多限制，僅有下列三項規定：

1. 中小企業（公司行號）

2. 無不良信用紀錄

3. 實際交易取得的支票

專有名詞

接下來是講到票貼，常會聽到的專有名詞介紹

1. 客票？

指客戶所開的支票，銀行為避免客戶持非營業所收支票進行貼現，通常收到客票，需要求對方要附上營業所開之發票存根作為背書，否則就不能要求對方負票據的法律責任。

2. 芭樂票？

芭樂票為發票人未經本人授權同意使用偽造票據，發票人開立票據為行使詐欺行為之手段，涉偽造有價證券及其行使罪或詐欺罪。如果是一般跳票，例如銀行存款不足，則無法兌現支票，銀行會開立退票通知附在票據上。原則上，執票人可藉此支票及退票通知，向法院聲請支付命令。

3. 跳票？

因為存款不足或芭樂票的緣故，使金融機構開退票通知的情況，稱為跳票。

現在銀行怎麼做？

支票正面的收受人應與背書時的姓名相同，而支票背面需簽名或蓋章，背書簽名時，以別號、綽號、藝名來簽名，若能證明為本人，均有法律效力。而公司章只要蓋有公司名稱、「營業專用」或「請領租金專用」等字樣，即有效力，不限於正式的印鑑。

以下為各位整理現今有提供票貼服務的銀行資訊。

	借款額度	利率	期限
第一銀行	不超過客票金額之八成	依本行規定	不得超過180天
遠東融資	官網未提供資訊	月息1%起，若大額借款，利率還可再降	3～60個月
台灣企銀	官網未提供資訊	依本行規定	訂約期限1年，每筆最長不得超過180天
台灣銀行	官網未提供資訊	依本行規定	最長不得超過180天
兆豐銀行	官網未提供資訊	依本行規定	最長不得超過180天
玉山融資	5～200萬	月息2%起，若持有第二擔保品（例如：汽車、房屋）利率可再降	官網未提供資訊

資料來源：各銀行官網

透過以上內容企業主重要的資金管道－票貼，我們已經了解票貼是什麼、誰需要票貼、票貼的種類、限制以及現在銀行票貼是怎麼運作。

而接下來要來向大家介紹BZNK的票貼模式（也稱為應收帳款轉讓）。

BZNK平台的商業模式

各位企業主對於銀行流程必定很熟悉，但對於我們的平台怎麼運作還是不太清楚吧？企業交易後平均75天後才能拿到現金，若在期間尚未拿到款項，卻有短期資金需求時，就形成資金缺口。而BZNK身為一個P2P應收帳款借貸平台，就是為了解決此問題而誕生。BZNK平台介於借款方（企業主）、投資方（社會大眾）之間，除去傳統中介者，並且幫助雙方進行媒合，滿足雙方需求。

借款方：主要針對有資金需求的中小企業主，利用貼現利息來換取提早拿到資金的時間，避免造成資金缺口的問題。

投資方：只要擁有閒置資金的社會大眾，都可以透過投資來賺取貼現金額的利差。

目的是希望能夠使借貸市場提升效率、更透明化，不因銀行法規或作業流程而受限，改善民間的借貸市場，讓中小企業主有另一個便利的融資選擇，讓整體金融環境能有正面提升。

點我觀看兩分鐘BZNK商業模式影片

BZNK與銀行的差異

1.     超快速拿到週轉金

通過審核並上架後，最快三天內可收到資金（第一天為上架募資，當天完成募資後，投資者將在隔日24小時內匯款，第三天即可撥款給借款者。若為第一次申請，審查需要較多工作天）。超過七成用戶當天可以完成媒合、隔天撥款，體驗超高效率的金融服務。

2.     票貼可以貼幾成

一般銀行的票貼是以公司本身信用來做評估（客票做為副擔保品），且通常只貼 6~8 成，而支票兌現後，扣除貼現利息後，餘額再撥還借款人，會有兩次撥款作業，且撥款時間較長；而BZNK貼現成數高，直接扣除貼現息後一次總額貼現，並把資訊透明公布在官網，供借款方、投資方查詢。

3.     較無制式化規範

在BZNK平台，沒有預設立場、沒有限制產業別，利用智慧型手機，即可線上完成申請手續，如果遇到問題，可以線上與客服人員諮詢溝通，遇到特殊情況條件不足也可以再上傳補充其他資料，BZNK讓金融服務更有溫度。

BZNK申請票貼流程

票貼限制

1.     中小企業（公司行號）

2.     無不良信用紀錄

3.     實際交易取得的支票

審查須提供資料

1.     公司與支票基本資訊

2.        客票交易證明

3.        其他審查需準備資料

借款方常見問題

1.        什麼是「貼現率」?

將未來收款的應收款項提前至現在變現，所負擔的利率。

2.        票貼可以貼幾成？

一般銀行的票貼是以公司本身信用來做評估（客票做為副擔保品），且通常只貼 6~8 成，而支票兌現後，扣除貼現利息後，餘額再撥還借款人，會有兩次撥款作業。而BZNK貼現成數高，直接扣除貼現息後一次總額貼現。

3.        客票可貼多少錢？

BZNK根據發票人及出賣人的信用徵信來計算貼現利息，大約為年利率6%-12%之間。（不包含徵信費及手續費）

舉例：一張客票10萬元期間１個月，評估後以年利率9%貼現，則融資者可獲得99,250元的貼現金額。

4.        平台手續費

平台收取每筆徵信費新台幣2000元起，依票據金額及期限，於媒合成功後才從撥款金額扣除每月千分之六手續費，若手續費低於500元，則以500元計收。

若有其他相關問題，歡迎進入Bznk必可官網的Q&A問題集

規劃多時的線上支票融資「支票通」，中租首年業績拚10億元

中租首年業績拚10億元

2020-03-06 02:09 經濟日報 / 記者夏淑賢╱台北報導

傳統銀行少碰融資額度在1億元以下的企金業務，考量額度過小、成本效益不彰，使得中小企、小微店家支票融資不得其門而入，現在銀行透過數位金融與異業合作搶進，租賃業龍頭中租控股也看上這塊市場，同樣利用數位科技推出線上支票融資，熱炒這項業務，目標推出第一年業績要衝10億元。

中租控股深耕中小企業融資租賃，銀行業做不到的中小企、小微商家相關業務，是中租強項，中租近年積極朝數位化發展，規劃多時的線上支票融資「支票通」，目前正積極測試，預期可趕在遠銀bankee支票融資服務開通之前，搶先上線。

中租控股「支票通」，是由旗下中租迪和作為融資出資方，搭配中租雲端的科技與服務所推出，與遠銀bankee支票融資服務，是與第三方P2P平台共同建構金流、保管與服務平台，出借資金的是bankee存戶不同。

另外，遠銀因有銀行資源，所以其票貼可涵蓋禁止背書轉讓支票，但是中租「支票通」暫時只限沒有禁止背轉票據，因此中小企、小微商家如果拿的是禁止背轉票據，中租就會協助其轉作線下實體通路、不涉支票擔保的應收帳款融資。

中租控股主管指出，由於支票融資涉及支票入戶的實體作業，所以中租初期會以全台17處客服中心服務客戶、收取支票，再轉銀行託收。未來中租將與銀行業者合作，透過銀行遍布全台的實體分行，收取中租支票通貸款客戶支票，方便客戶。

中租指出，數位出擊推「支票通」線上融資，除提高運作效率，預期也可帶入更多應收帳款融資業務量。

新聞來源：https://udn.com/news/story/7239/4392776

禁止背書轉讓支票可融資了

文章出處 | 2020-03-06 02:09 經濟日報 / 記者夏淑賢/台北報導

中小企業拿到上游廠商採購支票，因票期長達三個月甚至半年以上，導致資金周轉壓力沉重，部分銀行以數位金融平台解決中小企財務痛點，圖為某光電區廠房。 本報系資料庫

銀行積極發展數位金融，目標市場從存款、信貸等個金業務轉進中小企業金融服務，結合第三方新創業者搶攻中小企支票融資業務，透過銀行補強金流與風險控管，可把一般坊間支票融資僅限於沒有禁止背書轉讓的票據，擴大至禁止背書轉讓支票也可做，預期市場規模將可擴大九倍之多，造福更多中小企業。

經濟日報／提供

支票融資俗稱票貼，中小企業、小微商家拿到上游廠商採購下單支票，因為票期往往長達三個月甚至半年以上，導致資金周轉壓力沉重，因此中小企、小微商家，便常以票貼，把支票金額先行變現，以利購料、生產、承接新業務、擴大訂單量，概念上類似銀行的企業應收帳款融資，差別是以支票作融資擔保品與依據，且金額偏小所以銀行幾乎不做這類業務，使得有票貼需求的中小企、小微商家，轉向坊間財務公司等地下金融市場。

但在數位金融快速發展下，有銀行看中這塊業務潛力，以數位通路結合第三方的P2P企業募資平台業者，由銀行提供資金保管、金流與備償帳戶服務，讓其數位通路客戶能夠在風險受到保護下，參與票貼、成為放款的金主賺取利潤，並藉此將過去P2P平台只能做到無禁止背書轉讓支票融資，擴大至有禁止背轉的票據。

遠東銀行數位金融副總經理戴松志指出，遠銀的數位次品牌bankee過去以活存與信用卡等個金產品為主，現在結合P2P平台跨入法金領域，有票貼需求的中小企業、小微商家，可以在成為P2P平台會員後，於遠東銀行任一實體分行開立備償帳戶、存入支票，再經過平台媒合bankee存戶融通資金，待支票到期兌現，入戶資金優先抵銷債權，讓提供資金的bankee客戶安全下莊，拿回本金與利潤。

他指出，支票融資一定會牽涉實體帳戶，所以拿支票做票貼的公司行號必須到遠銀開戶將支票存入帳戶，這樣做可解決禁止備轉支票須存同名帳戶的問題，而為了避免萬一商家出現財務危機倒帳，支票兌現資金必須依債權順序分配清償，導致出借的bankee存戶受損，所以透過類似圈存概念的程序與契約，確保支票兌現資金優先抵銷票貼的債權，這些是P2P業者無法做到，遠銀則可解決，所以可以將票貼擴大至禁止備轉票據，而這類票據占整體的九成，所以解決這個問題，商機就可擴大九倍，也讓更多的企業、商家受惠。

新聞引用：https://udn.com/news/story/7239/4392774

創業血淚史online中 - 第1254天

我的想法中，創業分為兩種類型
第一種：傳統型創業，不管是餐廳、咖啡廳、各種店面類型還是到工廠生產線，都視為傳統型創業。
第二種：新型創業(新創)，跳脫一般想像的經營模式，有著前所未有的市場進入方式，例如Uber、airbnb、whoscall等等，在傳統市場沒有的商業模式。

很有幸的，我參與過傳統型創業也參與過新創的創業。

大約在十年前，我也只是一個剛出社會，進入銀行就業的小朋友。在上班幾年期間，看到身邊朋友家裡有工廠或者是自己創業出來開超商、飲料店，那時候也在銀行累積了幾年經驗，臉皮厚了、口袋不在破洞，當然也想嘗試看看，剛好...有一天某位有開店經驗的朋友說：「要不要一起開飲料店?覺得有一個不錯的地點，在某醫院的正對面，附近沒有連鎖飲料店」，於是我們共三股就投入了第一家飲料店，當初大約是100萬左右的成本，一人負擔40萬有剩。不知不覺過了2年時間，我們共有三家飲料店的規模，那為什麼要開三家呢? 因為員工、物料調度會變容易，有幾家規模會很方便人員調度叫貨，再來還有一重要原因就是分散風險，只開一家倒閉其實損失很有感，有第二家、第三家除了降低成本，還有分散倒閉的承受能力。果不其然，確實倒了一家，如果當初只有一家就是血本無歸，但因為有第二家、第三家收益可以吸收掉一些損失的開銷，不過還是要慎選地點及品牌，畢竟倒三家更痛XD

後來又跟朋友開了一家保養品公司，當時仍在銀行就業，就單純出點資金給點財務建議，這次創業我們共分為四股，股份數均分每人25%，共分為企劃、財務、業務、負責人四種職務，負責人的職責滿特別的，就因為其他三人都在上班，無法掛公司負責人只好找一位出來掛名。從logo設計、商標權申請、瓶身、內容物，一趟趟工廠巡禮，終於拜託工廠老闆幫我們少量生產，但這次創業還是一個悽慘經驗，我們共生產了1000多瓶的乳液、化妝水，但誰也不懂品牌行銷、保養成效，就這樣囤在家中兩年多，趁著快過期把所有產品一次送掉了。
自己總結這次經驗，因為每個人持股相同就會少了帶領者腳色，大家互相觀望進度，另外又挑了一項本身不熟悉的行業，只是因為大家說保養品市場毛利很高，當然只能失敗收場。

終於來到主題 - 投入新創，這次創業到今天共經歷了1254天online中，屬於一個新創題目尤其是做一個平台。
這次創業算是下足了勇氣，我辭掉了穩定的銀行工作，拋家棄子隻身到外縣市，跑到相關行業去學習，當初只是覺得想加入新創行業，但是這份新工作只做了四個月就覺得與自己理念不同，就結束短暫新工作生涯。
再來當然就開始籌備新的事業了，一開始從股東開始找起，從飲料店股東、堂兄弟、前同事，甚至是見過幾次面的前輩，就這樣湊了200萬元，開始新的旅程，這次旅程學習了之前一些經驗，股份數的分配一定要有大小比例不同，一開始我持有了近60%股份，這樣的好處是會讓主事者可以拿主意、下決定權，而不是花很多時間溝通、該由誰執行，溝通好久都沒結論，工作誰做? 當然就是由我自己做啊。就這樣前面一年的時間，沒有領到半毛薪資，錢都投入平台架設，不敢隨便花掉公司一毛錢，還記得當年的申報個人年收入是四萬元，四萬元還是公司設立在家裡，需要列租金收入。
(現在回頭來看，其實一年未領薪水是不正確的作法，應該讓自己手邊的錢也入股到公司中，再由公司領取每個月基本開銷，讓所以的資金用途列帳合理化。)

在平台架設上又是一次慘痛經驗，初期找了part time的程式設計師，花了大約一半的預算卻是失敗的作品，後來運氣很好碰到一位前輩協助，讓我們有了第一版可以上線的網站，但這已經過了一年的光陰，並且花掉了剩下的資金，當初公司帳戶剩下不到10萬元。
網站架好了，沒有生意、沒有資金、沒有人手，只有我一人以及一個自以為好用卻沒人用的網站，這時候出現了第一次的股東拆夥，拿出了自己手邊積蓄，讓親朋好友、參與度不高的股東們先退出，在這時間點自己積蓄也降到了五位數的水準。

我覺得老天爺真的是眷顧真心想努力的人，這時候碰到了一位教授聽完我們的理念，先贊助了一筆錢讓我們度過低潮期，同時終於加入了第一位夥伴 - 自己堂弟，就這樣我們跑了以前銀行客戶、身邊的所有人脈，慢慢接了1件、2件生意，開始了平台運作。但平台是屬於供需兩方的生意，我們只找到一方需求者，也沒有另外一方的供給者，當時就請教授帶著我們辦過一場又一場的演講，一年往台北跑了40幾趟，才有了真正的開始。

而人生真的是很奇妙，平台真的有這麼容易成功嗎? 當然沒有，超難的生意模式，尤其我們又不是財團，無法花大錢砸廣告建立品牌信任度。就在我們自己努力，加上一些貴人的幫忙，從第一年的獨身一位，到第二年成長為三位夥伴，第三年已成長到12位夥伴，現今已邁入第四年，公司也要迎來第14位同事了，平台的媒合金額也累積到了六億元，活耀會員突破了5000位，雖然還不算是很穩健的公司，但也在今年得到了一些認同，正式與銀行簽立合作協議，讓我們在市場上有了一些立足空間。

簡單介紹自己工作以外的創業過程，覺得是有趣但辛苦的旅程，目前也仍在旅途中，途中雖然飲料店倒了一家、保養品公司也倒了，股東、員工也是來來去去了幾位，但生命感覺就是享受過程，只要創業的題目對社會有幫助，路途又是值得回味的，那就是一趟漂亮的行程，山上風景甚美，但爬山也是值得享受的體驗。還在online中，我們也還沒到終點，這篇章就只是一段創業1254天，2020/2/14情人節紀念文章。