會接單的人,看的是時間
撐過那一關之後,阿哲變了。
他不再一看到大單就兩眼發光地撲上去。他開始在接單前,先在紙上算一筆很多老闆從來不算的帳。
不是算「這張單賺多少」,而是算——「這筆錢,要佔住我多久?」
他把訂單攤開來比:
一張大廠長單,營收一千萬、毛利一百五,聽起來很肥。但票期 120 天,等於這筆生意要把他的資金壓住整整四個月。
一張急單,營收只有兩百萬、毛利八十,看起來小。但客戶要得急、付得快,一個月就收得到錢。
阿哲算了一下:大單的毛利攤到四個月,等於每個月幫他賺三十幾萬;急單的毛利雖少,攤到一個月,反而每個月貢獻八十萬。
他第一次意識到:賺錢的速度,比賺錢的多寡更重要。同一筆現金,如果能一個月轉一次,一年就能做十二次生意;如果四個月才轉一次,一年只能做三次。
中小企業的命脈,不是毛利率,是週轉率——你的每一塊錢,一年能幫你工作幾次。
阿哲開始懂得搭配:用週轉快的急單,讓現金像活水一樣流動、墊住日常開銷;再用大單去拉高營收、做大規模。兩種單一起接,但心裡清清楚楚知道,哪些是「養現金流的」,哪些是「衝規模的」。
他發現,自從開始這樣想,工廠的戶頭就再也沒有像第三個月那樣見底過。錢一直在動,而動著的錢,才是活的錢。
父親那句「賺錢和有錢是兩回事」,他現在不只讀懂了,還能拆解成一個個具體的決定。
同一塊錢,一年幫你工作三次還是十二次,決定了你公司的命。會看時間的老闆,現金永遠是活的。(待續・第 5 篇:晴天的時候,要修屋頂)
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