曹操治人學_讀書心得

 一、年少時：

先有好口碑、後有知名度

取得評價：看外在資源背景、看內在性格能力

評價標籤會給心理暗示：給好的標籤會有好的作用，反之亦然

二、新官上任三把火：

1、設置容忍底線賞罰分明：熱爐原理

2、抓住典型事件追究責任

3、打擊歪風邪氣建立文化

三、事業起步抓機遇：

失策行為防範（緊張+不熟悉容易失策）

1、突破慣性做取捨：私心容易造成餿主意

2、聯合拉資源：借助別人平台

3、放下小我先動手：黑羊白羊誰幸福誰讓步

汴水之戰曹操跟孫堅出擊，出兵根本不是追擊董卓的問題，而是抓住自己的未來，誰能第一個出擊就成了天下人心的英雄

只有大算盤沒有小算盤是偉人、只有小算盤沒有大算盤是傭人、大算盤中成就小算盤是能人、為了大算盤放下小算盤是高人、能教育人人放下小算盤成就大算盤是聖人

四、快速成長想辦法：

刺蝟效應：彼此最合適距離，既能互相取暖又不刺痛彼此，距離美感

1、背靠大樹好乘涼：投靠袁紹盟主

2、借勢拉力拉隊伍：小勢可以造勢、大事只能順勢

3、打鐵先要自己硬，把知識轉為能力，不能死讀書

五、管理情緒：

成功者需具備四個管理基礎：時間管理、溝通管理、健康管理、情緒管理

踢貓效應，生氣時容易怒火轉移弱者，且團隊壞情緒傳染

1、做好危機感管理，居安思危

2、做好成就感管理，給待遇更要給體驗：好的領導者應該善於給利益，而且善於給意義。高人難以駕馭一個重要原因是他們為了自我實現而工作，拼事業往往無形的東西比有形的重要

激動破壞判斷力：平靜才能思路清晰

疲憊失去主見：容易受人影響

六、重大失誤能補救：

本錢就是人，先人後事

危機應對三基本技巧：承認、分離、示範

承認事實，但強調自己挫折是短暫的

分離目前情況跟最糟糕情況區分開，尤其強調對手的錯誤給自己提供機會

親自示範，滿懷信心親自帶隊伍攻打敵人

1、合理授權，充分依靠班底：說服四步驟-理解感受、穩定情緒、對比敵我、講明利害

三類部下：

天下興亡，領導責任-下屬思維

天下興亡，各有責任-班子思維

天下興亡，我的責任-班底思維

班底特點：態度忠誠、責任心強願為團隊分憂、專長突出且不侷限眼前崗位

班底兩種人構成：

謀才管理要點：講清楚「為什麼」，理念一致了，不用教，會比領導者辦法還多

幹才管理要點：講清楚「怎麼幹」，把流程跟目標講清楚

2、多樣激勵，製造認同感-人物（全優秀）、人才（態度不穩，安排合適才做出成績）、人精（給多少待遇做多少事）、人手（一般工作）

人才需要歸屬感-做事情被別人認可

人物需要成就感-做事情讓自己認可

使用「貼標籤」建立「特殊歸屬感」-強化認可，程立改名程昱

使用「平台」建設「強烈成就感」-充分展現、發揮特長

3、放下架子，虛心接受好建議-三心二意

信心、雄心、虛心、民意、建議

七、創造機遇借資源：

與自己相關時喜歡強者、與自己無關喜歡弱者

*幫過我們的人會繼續幫：一個技巧是大請求前，先提小請求，一旦小請求被答應，理解我們思考模式，那麼大請求也容易被答應

1、借馬拉車：借用別的團隊人員來完成目標。

示範效應-宣傳一種風氣時，特別注意宣傳獎勵帶頭者

2、借力使力：利用對手的內部矛盾。董承不希望曹操進入洛陽，使了兩個策略，示好策略-展現自己溫和友好態度、緩兵之計-不引兵急攻，董承旁有楊奉等威脅

3、借樹開花：用好眼前人，招攬天下人，回報傭人，吸引能人

八、優秀隊伍靠引導：

成事如種樹，十年未必成才；敗事如毀樹，一朝即可斷根

領導人個人行為影響團隊：推拉結合，牧羊除了牧羊犬（監控），還要領頭羊（引導）

1、以身作則：高權威者行為，將成為潮流

2、典型示範：破格使用人才

3、兼聽細查：坦承溝通才能名將遇明主

九、掌握局面尋幫手：

5隻鬣狗攻擊20隻野牛，鬣狗團結但野牛鬆散，無法構成勢力

吸引人才，自己才華修養必須足夠才行，要吸引月亮你得有地球的品質，這種本錢有兩種：手上會什麼、心裡有什麼

懂得激勵是關鍵：

1、放肉引狼，促使對手變幫手，一般對立三原因：道義對立、感情對立、利益對立，只要把對立矛盾抓住了、解決了，對立自然就消失，合作就會開始

2、坐山觀虎，借助幫手好出手，一群獵人瘋狂追一隻兔子，第一個被打死是兔子、第二個被打死是抓到兔子的獵人。螃蟹效應-內耗

3、抓大放小，針對強手下狠手

好馬出在腿上、能人出在嘴上：溝通就是力量

儒家五德：溫良恭儉讓，溫和民主最利於下屬成長

十、善於傾聽除盲點：

用好確定的人，就能應付不確定的事

身邊四類人：

1、看到大趨勢，保持大思考：望遠鏡

2、關注細節，第一線分析問題：顯微鏡

3、傳遞資訊，分派任務，監督執行情況：指揮棒

4、防範風險，保障安全，隨時抵禦惡意攻擊的人：防盜門

關注盲點：

1、有取有捨，帶著主見聽建議：騎驢故事

2、避免護短，調整心態聽建議：一個人在事實面前，發現之前主張有錯，內心會不舒服，改變自我順應事實是強者、扭曲事實固執自我是弱者

3、不求全責備，放開胸懷聽建議：不揪辮子、不打棍子、不算後帳

十一、掃平北方巧安排：

管理四基本過程-計畫、組織、領導、控制

1、放緩步調，待敵自亂再出手：袁紹子內亂

2、收攏民心，穩住後方圖進取：感謝競爭者，第一名是第二名造就

3、鎖定焦點，集中力量抓關鍵：袁紹佔據地理優勢、曹操任用賢才，得一人可安天下

鏡子原理：與人交往的黃金原則，像你希望別人如何對待你，那樣對待別人

十二、風險失控敗赤壁：

貪心才上當、自大的惡果

1、缺乏風險準備，事前輕敵沒研究對手：優勢會遮蔽雙眼

2、沒有風險對策，事中未採取防範措施：領導者要多謀善斷，「謀」考驗創新思維、「斷」考驗風險管理

3、事前風險控制，事後補救較易

管理需用替代強化，說以前奉孝在都能提供建議，卻太早夭折，來替代批評其他謀臣未達到提醒建議

拒絕時要有餘地、接受時要有風險防範

無知就偏執、中和就安穩、自滿就傾覆

十三、動機管理善攻心：

勝利需五到位-形勢判斷、策略運用、動機管理、應對準備、充分授權

領導示範作用

1、傳播價值觀，激發內在動力：人的動機分兩種「外在動機：錢、物質、地位」、「內在動機：信念、興趣、成就感、好奇心」

2、干擾對手意圖，爭取鬥爭主動權

3、使用離間計，瓦解對手聯盟

帶隊伍三手段：意義、利益、感情

十四、勝勢之下留餘地：

知人善任：一個領導者水準看用人，與主管談人，其他人說事

居安思危

1、合理規劃，對突發事件留應變餘地

2、既往不咎，對可用之人留接納餘地

3、適可而止，達成目的即收兵

要把工作做好就需要合理分配精力時間，努力工作不是竭力工作

十五、把握大局善造勢：

善戰者：借勢、順勢、謀勢、造勢

1、大造聲勢，佔據與論制高點

2、控制局勢，利用關鍵事件強化認同

3、引導趨勢，以身作則帶隊伍

放下貪心、放下不甘心，才有機會持續成功

謀人不如謀勢，借力不如借勢，順心不如順勢；即大造聲勢、控制局勢，引導趨勢

形象就是說服力、影響力，丟了形象就會丟了民心及未來

十六、費盡心機謀後事：

承諾一致：讓人做出承諾，只要願意說出就能行動，一個人身分地位越高，他兌現承諾的推動力越強，越不會違背自己說過的話

宣誓效應：只要消費者說出怎樣就會購買，最後成交機率就會很高

1、關注核心素質

2、匹配接班模式：托孤大臣、垂簾聽政

3、獲得重臣支持，以防範風險