@最可能拓展規模的點子，通常異想天開
@出發時碰到阻礙是好事
@正確人士在創業早期提供誠實回饋，將協助你修正點子，這件事關鍵程度大到無法想像
@做無法規模化的事，有時其實是在打好基礎，尤其在最開始的階段
@即便你自以為知道的事到頭來都是錯誤，只要願意接受事實調整計劃，依舊可能達到目標
看出「典範移轉」的企業潛能，慧眼識英雄
1、被拒絕沒什麼不好：
很多種回應的「不」
懶惰型的不：有的「不」比其他的「不」重要，「重要的不」讓你修正點子、「懷疑的不」能逼你重新思考，然後「懶惰的不」是未深入理解或舊思維直覺回覆，你必須無視於這種拒絕，繼續前進
雷德分析：重要的點子總是逆勢
舉棋不定的不：「沒錯，可是⋯」魔力
雷德分析：尋找兩極的回應與「舉棋不定的不」，如果一個點子大家異口同聲「太好了」，我的反應會是「糟了」，沒人出聲提醒就代表事情太容易了，我已經聽見競爭者恐怖的奔跑聲
提供線索的不：當「不」讓你知道為什麼你走對路了。純天然的飲料創業收到回應是「美國人視糖如命」，提供了線索競爭者尚未看到市場
真實的不：誠實的朋友或另一半，提供你最好的點子跟批評，有辦法辨識有前途的直覺，砍掉或修正行不通的點子，是成功創業者的基本能力，時間是你最寶貴的資源，不要浪費在爛點子上
潑冷水的不：在錯誤時間出現錯誤的「不」
如果你的個性容易打退堂鼓，不要把你的點子，告訴你在意的人
2、做無法規模化的事：擴大規模的第一步，就是放下你想擴張的慾望
擁有100個愛死你的用戶，勝過一百萬個有點喜歡你的用戶，人不會堅持用他們不愛的產品
賈伯斯有一句名言：「很多人誤以為設計與外觀有關，但設計其實涉及運作方式」，換句話說：「設計與本質有關」
基本原則是如果你想建立極度成功的公司，你得打造出人們愛到口耳相傳的東西。也就是說，你必須打造出值得談論的事，而如果你想打造出這種東西，你得回到無法規模化的事
雷德分析：熱心的意見回饋是高速成長基礎，早期用戶的回饋、用戶的行為，這些「手工」工作是早期奠定基礎的關鍵。
與亦敵亦友的人共枕
雷德分析：如何快速建立信任感
信任=在一段時間中持久不變。三種好方法
第一種：有效的信任橋樑，找人們原本就相信的人替你背書
第二種：提出成本很高的重大承諾或保證
第三種：盡量公開透明
雷德的「做無法規模化的事」理論
專注於少數人，力求做到百分之一千的境界（趁心有餘、力也足的時候）
親上火線，在規模還不大，直接接觸客戶，盡一切所能建立關係
以手作的精神感動人心
與亦敵亦友的人共枕
建立標準：趁現在建立規範與模範行為，他們將形塑你正在創造的新世界
3、你的決勝點子是什麼：
「有時破產是創業的最佳時機」
兩件重要的事：1、誠實的夥伴或另一半能給你最好的建議。2、光是一個重要的見解，就可能帶來決定性功能
雷德分析：建議創業者，不要問別人覺得我的點子怎麼樣，而要問：「我的點子哪些地方有問題？」
去點子會找上你的地方
雷德的「找出好點子」理論
嘗試壞點子：當每一個人都告訴你那是好點子，那麼八成已經有很多人在做，你要找到像壞點子的絕妙點子
留意閃爍的霓虹燈：如果你認為世上應該要有某樣東西，而且你可以想像還有很多人也會點頭贊成，或許那是值得追求的點子
不必重新發明輪子：尋找好點子的時候，或許「稍微變一下」事情就會大不同
置之死地而後生：永遠不要浪費危機。絕望的時刻能強化背水一戰的決心，帶來絕處逢生的點子，而且有非做不可的壓力
4、文化是沒有終點的計劃
Netflix不說公司是個大家庭，而是拿「運動球隊」來比喻
文化宣言並秀出來：說出你是誰、你代表什麼意義，是讓人們知道他們是在加入什麼。那不只是一份工作，而是一個信仰體系。
「和而不同」：團隊有能力進行不好開口的對話，有辦法抱持不同意見，包括反駁各階主管及高層。團隊對某件事感到沮喪或有怨言時要能夠說出來。
堅持+好奇心=成功，未來能否成功，「堅持」是最重要的預測指標。
比爾蓋茲看重「深度知識」，意識到自身的知識哪裡不足，對成長中的公司尤其重要。
需要管理兩種關鍵轉換：一種是從通才到專才，二是從貢獻者、經理人，變成高階主管。
公司早期：理想的團隊成員是能完成事情的萬事通。（貢獻者的通才）
公司規模變大：將納入更多專才（只擅長一件事但做到非常好）、經理人（能增加貢獻者生產力）與經驗豐富的高階主管（能帶領大型團隊）。
想好「不要」雇用誰也同樣重要
如果有人說不出誰幫過他，不要僱用這個人
面試時換位，你願意替這個人工作嗎？不然不要聘請這個人
在累的時候不要面試或聘用人
雷德分析：早期一起打江山的人，將成為你的「文化共同打造者」
公司前15名員工，只要有一個雇錯，對公司來講很致命
雷德的「設計你的文化」理論
打造聰明到能夠演化的文化：讓文化充滿「第一原理」的思考者，怎麼樣對公司最好？不能換個方式做嗎？
解開認知多樣性的魔術方塊：不可少了認知多樣性，別在異口同聲中失去方向
5、有時要拚成長速度，有時要停看聽
脫離速度不是某個固定的速度，永遠是相對競爭者而言
Google爆炸性成長關鍵：快速做決定
雷德分析：擴張法則，「七十、二十、十法則」70%在主力產品、20%在主力產品的相關擴張、10%是風險極高的新創賭注
快速成長時永遠會起火，訣竅是不用一次滅完所有的火，需要知道那些火不能「放著不管」
面臨這種選擇時，首先會評估可能性：發生這個災難點可能性上升或下降？還有就是發生了，實際的損失是什麼？也會評估，有辦法事後再修正嗎？
第二個問題是「致命傷害」，致命傷害要判斷發生機率，多少時間可以解決
雷德的「讓事業成長」理論
坐著，但隨時準備好一馬當先：有時必須拿出有策略的耐心
決斷決斷決斷：當機立斷是爆炸性成長關鍵，時間是決勝的關鍵。
讓火燒：快速擴張時，注意力一定要放在前進。如果把大部分時間放在滅火，你很難有所進展。有的火不能放著不管，但其他的火最好讓他燒。
資金永遠不嫌多：機會有時會在最意想不到的地方冒出來，而你必須有資金支持你的新方向。預留充分準備金給B計劃，讓自己有足夠實驗基金。
慎選創投夥伴
6、學著忘掉知道的事
視對發展領域知識經驗不足為資產，「知道的越多，反而越不好」，因為典型的「第一原理」思考者，才能重新定義舊產業
雷德分析：從「無所不知」到「無所不學」
企業家必須經常思考：我無法仰賴哪些過去學到的事？有哪些事必須重來或重新學習？
MVP法則：必須與外界分享不完美作品，快速取得回饋修正
如果你推出產品時沒感到尷尬，代表你太晚推出了
雷德的「學習」理論
無所不學，而不是自認為無所不知
不斷放下過去知道的事：沒有一招走天下的事，過去成功經驗不可全盤複製於未來
7、觀其行，而不是聽其言
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